位于四川省宜宾市的贵族汽车音响西部培训交流中心已于8月正式成立，经过多次走访四川市场发现四川省除成都音响稍微好点，整个四川省基本没多少专业的音响店，但每个城市的汽车美容店却很具规模，是没音响市场还是没把市场引导起来呢？经过调查发现下面每个城市其实都有些想做音响项目的店但都面临同样的问题1、不知道怎么去做音响项目，2、缺技术没信心3、对音响的认识不足不知道怎么引导车主。其实内地每个城市基本是这种情况，那么我们将怎么去引导2、3线城市的店家做好音响这个含技术、含音响文化、含销售水平的项目呢？

    在经过与宜宾凰饰黄方贵多次交流会谈后认为要想带动更多人做音响：首先要解决他们技术问题，这需要有个培训基地，当然现在有许多培训班，但想短时间学会全面的音响技术是不可能的，只有长期的培训基地是他们不断学习进步的最好地方。而且需要教他们安装、调整，需要有车给他们练习、学习和实践。其次要有个能让他们了解汽车音响，认识汽车音响的地方，需要有产品的展示，更要不断的教他们聆听对比音响间的差异，简单地说要教会他们听音响。最重要的是需要一个样板，给他们了解音响是怎么经营销售的，专业音响店当然好但很多人怕会饿死，因为都没信心专做音响能生存下去！而且也不能让他们把原来的店关闭了开家专业的音响店吧？所以美容店应该怎么转型成综合店直到成为专业店，这需要一个案例或者说一种经营方法方式。

    “贵族汽车音响”与“宜宾凰饰汽车服务会所”的合作就是探索和共同走出的一种模式。

1、 通过贵族汽车音响的技术支持首先完善他们的技术力量，黄方贵本身是凰饰的技术负责人，对音响的基础十分了解，对安装调试基本都没问题，主要缺的是倒模的经验和音响推广的经验，在之前的一年多合作里，黄哥通过对产品的测试，样板车的安装，客户车的安装已经十分了解了汽车音响的特性与搭配安装的技巧，所以他对我们的合作非常有信心。

2、 以前他们对音响的销售是比较抗拒的，特别是店里的销售员更觉得音响是很难推广的，在这一年多里我们不断引导他们了解汽车音响，让他们不断的与来美容洗车的客户沟通，通过几次客户的成交使他们对汽车音响的信心增加，并通过汽车音响凝聚了车主对店的忠诚度，（这是别的项目很难做到的），与车主从聊音响、装音响、调音响成为了朋友，也让他们看到汽车音响前景。

3、经过几台音响的安装他们也看到了汽车音响的利润及技术含量，在这差异化竞争的今天，美容店要生存就必须有些比别人更有优势的项目，这也使他们更想做好汽车音响这个项目。

4、车主不断的转介绍更多的朋友来安装音响，他们认识到这是个留住客户发展客户的好项目，因为音响的销售更多的不是产品是“人”，把自己卖出去让车主信任自己，这需要在音响安装中做大量的沟通工作，这些沟通工作会使销售与车主间形成朋友关系，只有了解客户的真正需求我们才能提供最适合车主的产品，包括调整出车主最满意的音质和效果。

5、 在销售中他们也认识到一个店想推动一个行业是很难的，需要更多的店加入这行业，让车主认识到改音响的必要性及改音响能给他们带来什么。而且一个店想推动一个品牌很难，需要大家一起努力才行，所以他们希望有一群人一起做这事业做这项目做这品牌。

6、资源是存在的关键是怎么利用资源，客户他们有几千个洗车的会员，下面的县城有几十家合作店。店他们已经开了，费用和人员都是现成的，增加项目就增加收入，他们很明白如果客户有这方面的需求我不能满足他们，那么他们就有可能选择别的店家服务，就有可能流失客户。

    所以我们“贵族汽车音响”与“宜宾凰饰汽车服务会所”的合作是双赢，甚至多多赢：
1、我们节省培训的成本，他们有店、有车、有人员。

2、节省培训人员的费用和时间，不用到别的省去学习，特别是些店的老板不可能长期外出学习的。

3、把培训变成长期的工作，通过“贵族西部培训中心”作为一个纽带把西部地区经营汽车音响的店结合在一起，通过不断的交流，不断的学习、不断的培训，共同一起搞活动增加同行业间的友情。

4、带动整个西部地区的汽车音响发展，现在许多城市的音响店是不交流的不来往的，并不是他们不愿意是没有这样的平台，没有这样的人组织，我们愿意先伸出只友谊之手，接纳有共同爱好的朋友。

5、 整合资源，协调店家关系，我们现在最头疼的是怎么处理店家间的价格战，如果一个地区的店家间可以一起沟通，共同制定价格、每个店家间不做相同品牌，不相互踩踏攻击，你认为还有价格战吗？相互调货或转介绍客户还会吵架吗？你们会说这是不可能的，那么为什么有些城市可以做到呢？（比如西安）

6、 如果让一个厂家在一个地区或省去组织比赛及活动，厂家有多少资金或人力去做呢？但一个地区共同去做活动费用AA制我觉得每个月都可以，比如租个广场搞汽车音响宣传，8千元8家店每家只需要1千元，我相信每个店都出得起！而且这种大型宣传活动厂家会不参与吗？媒体会不报导吗？而且大家一起推广的影响力大呢？还是你一家推广的影响力大呢？

各自过冬不如抱团取暖
欢迎四川地区音响店共同加入
欢迎全国各地音响店参观指导


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